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　　2008年发生了很多的大事，中关村也在多事的一年里迎来了十几年来最大的危机：冷清的卖场、稀稀拉拉的人群，闹得纷扰的降租似乎并没有解决中关村商户们眼下的难题，面对中关村的现状，卖场又在思考些什么？

　　“科贸比海龙便宜。”一个正在科贸招商部等着盖章的商户这么向记者解释自己从海龙迁出的理由。

　　金融危机让中关村的经销们需要拿出更多的时间和精力来规划生意，眼下不景气的行情也迫使他们必须更加精确地计算成本，缩减店面、搬到更便宜的地方。

　　毫无疑问，眼下中关村卖场正在经历着10年来最困难的时期。退租、转租、续租10年来一路上扬的租金也在这个关口松动了，从2008年12月份，鼎好续租的客户能享受到5%～20%的降租，科贸从去年第四季度开始，并将在2009年全年执行的平均降租幅度也在10%～15%。截止目前，这两家卖场的入住率仍然保持在90%～95%。海龙更是在降租的同时首改租金年付制为半年付甚至是季付。

　　金融风暴来袭后，让中关村的商户们的去留面临着更多的选择。在E世界，记者从租赁部了解到，从去年初的85%～90%的入住率到现在，保留下来的大概只有80%。工作人员告诉记者，现在他们每天都能接到不再续租的商户的电话。他们也了解到，离开的商户，有的是转移到周围的居民社区，也有的是转移到地理位置相对不太好，但是便宜的地方。

　　E世界由于时间成立时间比较短，在几个卖场中显得最为冷清，在经济不景的情况下，卖场招租的的压力就更大，商家的战略可能会改变，扩张的脚步也会停一下。北京中关村科贸电子城有限公司招商部经理刘军说，“当一个卖场的入住率只有80%的时候，就能让消费者有萧条的感觉。”

　　中关村卖场终于降下高昂的租金之头，看起来很大程度是因为金融危机造就的形势比人强，但是有人指出：降价其实是必然的。同时，过去靠拼价格生存的法则，在今天也正逐渐失效。IT产品微利时代的到来，加上不断增加的高额成本支出，如今IT卖场暴露出了各种各样的弊端。

　　刘军表示，在2008年初的时候，卖场就讨论过租金的问题，有领导也提出过租金不能再涨，是该考虑降的时候了。

　　其中原因，一方面是卖场规模和经销商的数量不断地扩张，另一方面却是中关村的客流与消费能力却没有出现同比的增长，使得IT卖场开始出现了过于饱和的现象。

　　第二个原因，就是中关村发展几十年，现在正面临一个缺乏新鲜增长点的状态。

　　刘军告诉记者，“在中关村这个地方，从第一台组装机，到第一台品牌机，再到笔记本等等，中关村卖场的发展总是依靠着这些亮点产品的推陈出新。正是由于以往总是有新的东西来刺激消费，给经销商带来新的利润增长点，营造了中关村的繁荣景象。但是，2008年，中关村没有带给我们这种新的东西。”对于从2007年就被推崇到2008年更是家喻户晓的山寨文化，刘军也表示，“主流产品才能引导市场，山寨始终是非主流的产品，山寨的利润难以支撑经销商所需要的开支。没有创收新热点，如何从根本上扭转卖气不高的现状？”

　　商家收入少，自然对卖场的收租行为造成困扰，正如刘军分析的那样：“金融危机只是众多矛盾中的一种，金融危机是降租的一个推手，没有金融危机卖场也会降租。”

　　无论怎么样，降租的出发点是好的，对于树立经营商户的信心也是有好处的，对于那些正处于续租阶段或者是个别降租的店面和柜台来说，无疑能减轻一定的负担。

　　鼎好李萍预测，“2009年无论如何都将是不平凡的一年。现在市场不景气，人流减少，需求减少，消费者对自己需要的东西的挑选要求反而提高了，也会多比较几家，从而选择出最经济、最信赖的商户去购买。”因此，无序、混乱竞争也许能在一定程度上有所抑制。”

　　持李萍这一观点的人不在少数，在他们看来，在经营惨淡的年份里，很多的问题可能被放大，最先淘汰的始终是那些体质差的经销商，剩下的经销商会是质量比较好的。可以说，市场惨淡给了卖场、商户、消费者重新定位的机会。

　　刘军表示，金融风暴对IT行业来说，既是挑战，也是机遇，它将促使优势资源更加集中。在这个时候，信心比什么都重要。

　　正如刘军所说，如果没有金融危机，可能谈中关村卖场的变革为时尚早。但是，一场金融风暴像放大镜一样把中关村的问题放大了。中关村未来会怎样？IT卖场要如何突破发展瓶颈，实现更大的发展成为摆在我们面前的最大难题。

　　目前中关村的硬件设施非常完善，完全能应付商户和消费者的需求，但是卖场的软性管理和模式存在很大的欠缺。未来要发展可能也将是在这两方面寻求突破，而金融危机可能是促使中关村变革的直接动力。

　　刘军说：“中关村目前的操作人员都是上个世纪开始的经营人员，由于缺乏必要的进修，操作人员老化或者不够专业无法给卖场注入新的活力，很多时候卖场人员滞后于消费者，没有超前的目光和想法，不能引导消费者，不能带给消费者全新的消费感受，严重的制约着卖场的发展。中关村发展需要专业化的人才，能发掘出领先于消费者的消费潮流。”

　　借鉴商业模式是中关村卖场发展的另一个渠道。我们知道，中关村卖场也是属于商业，但是一直到现在，中关村在商业模式上呈现落后状态，既然如此，就有提升的空间。刘军举例说售后统一或者信誉保障等有一个明确的规范，也能在某种意义上算是一个创新。

　　最后，刘军相信，“如果以上两方面都做好，应该说中关村卖场的升级，只是需要一点时间。”

　　和厂家沟通，让厂家参与经营活动，帮助经销商赚钱，同时也能让消费者满意是中关村几大卖场现在采取的策略。危机当前，这些昔日的大腕们也深深地感到，要让经销商感到舒服，与之共同的盘活卖场，才是当前的工作重心。因此，绝不仅仅是降租这么简单。无论如何，刚刚到来的2009年对于中关村卖场都将是具有重要意义的一年。